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开好品牌折扣童装店的三条实用生意经

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发布时间:2019-03-13 有效期:有效期365天 联系方式

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开好品牌折扣童装店的三条实用生意经
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详细说明

  一条:生意抓“两段”
  主销商品跟住“季节段”品牌折扣童装业的旺季主要集中在1月、4月、5月、8月、10月、12月等6个月。12月和1月一般都跟元旦、春节的采购年货有关,是一个比较集中的消费期,各种产品都比较好卖;4月和5月主要是夏装上市,以换季衣服为主,近几年流行反季节购物,冬季的衣服也可以卖得不错;8月是小孩进幼儿园和上学前的时间,运动服、平时穿的休闲服装出货量大;10月是秋装换冬装的时间,冬装棉服开始热卖。在进货上,只要遵守这个规律就可以。但还有个关键的小窍门就是,每年都要提前一个时间段开始联系货源,一要保证货比别人的丰富,二要保证进货渠道多、更新速度快。
  品牌童装折扣店销售目标抓好“年龄段”很多人以为凡是孩子穿的衣服都叫童装,这是个模糊的认识。真要想做好这个生意,必须更加细分。从1~12岁都算儿童时期,具体来说有四个节点:即1岁、3岁、6岁、12岁。1~3岁的服装跟6岁或12岁的服装差距是非常大的。做品牌折扣童装生意其实只是做更加细分的年龄段服装生意。如果搞“大杂烩”什么都想兼顾,就显得不够专业,顾客自然不会买账。我国儿童人口数量巨大,因此不管是1~3岁年龄段还是6~12岁年龄段,每一个年龄段的每一种服装都有相当好的市场。关键是看自己所在的消费环境的具体情况。只要针对店铺周边的主要年龄段人群的细分,经营一家品牌童装折扣店就可以解决温饱。稳住这部分顾客后,反过来还能用他们影响本地同龄孩子的家长。
  二条:三类商品不做
  不迷信******不做童装的大品牌。因为:一,门槛高,光是代理费就让一般人承受不起;二,价格高,一般的消费者不会购买;三,冒牌货多。有***就有仿冒,小生意人哪有时间去辨别,但只要你卖过假货,再想获得顾客的信任就难了。说***不好做,主要是从小生意人的自身现状出发,并不代表品牌服装本身存在问题。如果各方面条件比较好的话,它还是不错的选择,特别是女童装,那些舍得给孩子花钱的超过90%都是买女童装。
  不做外贸童装大企业看上国内的童装市场,外国企业同样纷至沓来。目前市面上的大多数外贸童装存在两个问题:一,打着外贸商品的名义做内销,与“外贸”基本无关;二,浙江、广东等地的小加工厂贴牌产品也不是真正的外贸。此外,这类打着外贸童装名义的产品,价格普遍偏低,原因就在于质量没保障。少数经营者因为经营这类童装而经常遭遇消费者投诉,顾此失彼,反而耽误了生意。因此,在选择货源时,***是跟老牌企业或新创品牌的企业合作,前者的优势是货源充足、口碑好,后者则更注重创新,款式上选择余地大,并且普遍价格适中。
  款式尽量避免“成人化”有一阵童装成人化几乎成为潮流,“童装就是成人装的微缩版”成为很多经营者的共识。实际上,这种潮流目前正在消退。童装,顾名思义就是孩子穿的衣服,就应显示出孩子的特点。比如过分裸露的服装,让人看上去就是不舒服。这种东西一时能吸引人的眼球,过后就会受到非议,尽量不要做。
  三条:“傍着”超市赚快钱
  去童装一条街“扎堆儿”,还是“酒香不怕巷子深”,这是创业者在选择店面地址时必须要面对的问题。
  商店不分大小,地点要选得好
  品牌折扣童装经营是小生意,规模大小是相对的。别说跟商场超市比,就是跟专卖店、加盟店比,你还是最小的。所以,与其关注商店大小,不如在选址上多动动脑。不过,地点选得再好,也不如货好。货好有两个意思:第一当然是质量,其次就是“短缺”。商场超市普遍追求的是“大而全”,结果各年龄段、各款式都成了大路货,很多消费者都会说,这么大的商场,为什么买不到我想要的东西?因此,我们只要找出商场超市最短缺的部分,在它的附近开店“错位竞争”,就是盈利点。一方面,商场超市中,品牌童装折扣店销售仅占1%左右甚至更低的营业额,人家根本不在乎周边的小店;另一方面,消费者在超市买不到就会顺便去周边的小店,结果获得惊喜,这就是品牌童装折扣小本店的生存之道。
  将孩子培养成消费“主体”针对大路货,要有自己选择货物的眼光,要让顾客一眼看出跟商场超市以及其他经营者的不同。第一,女装“淑女”,男装“耍酷”。主要指0~6岁的童装,根据目前市场消费的主要特点,女装淑女化和男装个性化的趋势比较显著。第二,没主见的大人选,有主见的自己选。这一点主要是指婴幼儿的服装,孩子不会自己选,所以主要注重材质,要符合卫生、安全、环保等标准,由大人来选择;而五六岁的孩子已经有了自己的审美观,他们的衣服大都是自己选择,所以就要注重颜色款式。有时候为了掌握孩子们的心理,还可以多与同龄孩子沟通,提供商品让他们做主观的选择,进而变成今后选货的标准。这样一来,很多孩子因为在店里能找到自己心爱的衣服,会自己主张过来选衣服。从家长带孩子买衣服转变成陪孩子来购买.

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